Seuil de rentabilité d’un consultant : TJM, missions et objectif mensuel
Une activité de conseil peut afficher une forte marge unitaire tout en restant fragile si le taux d’occupation est trop faible. Le bon indicateur relie TJM, jours vendus et charges mensuelles.
Combien de jours de conseil faut-il vendre pour couvrir les charges ?
Le seuil de rentabilité correspond au chiffre d’affaires qui couvre exactement les coûts variables et les charges fixes. À ce niveau, l’activité ne perd plus d’argent, mais elle ne dégage pas encore de bénéfice.
Le calcul devient réellement utile lorsqu’il est traduit dans l’unité de travail de ton activité : jours facturés, commandes, prestations ou chantiers. Tu obtiens alors un objectif concret à comparer à ta capacité réelle.
Quelles charges intégrer dans le calcul ?
Elles restent dues même lorsque l’activité ralentit.
- Rémunérations et charges de structure
- CRM, outils de production et abonnements
- Prospection, comptabilité et assurances
Ils apparaissent ou augmentent avec chaque vente.
- Experts ou partenaires mobilisés sur une mission
- Déplacements refacturés ou non
- Licences et livrables propres au client
Exemple de seuil de rentabilité pour consultant
- Taux de marge sur coûts variables : 80 %.
- Seuil de rentabilité mensuel : 7 500 €.
- Lecture : compare ce seuil au chiffre d’affaires réellement atteignable.
Les leviers qui améliorent la rentabilité
Simule ce changement séparément pour mesurer son impact sur la marge et le seuil.
Simule ce changement séparément pour mesurer son impact sur la marge et le seuil.
Simule ce changement séparément pour mesurer son impact sur la marge et le seuil.
Les erreurs fréquentes dans cette activité
- Prévoir 20 jours facturés tous les mois
- Sous-évaluer le temps d’avant-vente
- Suivre le TJM sans suivre la marge par mission
- Conserver le même calcul après une hausse importante de prix, de coûts ou de volume.
Questions fréquentes
Le TJM suffit-il pour mesurer la rentabilité ?
Non. Deux missions au même TJM peuvent avoir des coûts, une durée de préparation et une charge de suivi très différents.
Comment intégrer les périodes sans mission ?
Réduis le nombre de jours facturables prévu ou constitue une marge de sécurité couvrant les périodes d’intercontrat.
Peut-on calculer le seuil d’un cabinet avec plusieurs consultants ?
Oui. Additionne les marges générées par chaque type de mission puis compare la marge totale aux charges fixes du cabinet.
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